华体汇体育APP下载因为有了上面三方面要素的保证，国美、苏宁等家电零售连锁企业可以快速地“跑马圈地”，使各自的连锁商店数量得到了快速发展。国美、苏宁等企业首先是在一线城市竞争优质地理位置，在一线城市趋于饱和以后开始转向二、三线城市。

　　虽然二、三线城市的数量庞大，但是单店的销售能力与一线城市相比仍然有很大差距，所以国美、苏宁等行业中的领导性企业仍然没有放弃对一线市场的争夺，其主要手段便是收购和兼并。例如，在过去的几年里，国美先后收购了永乐和大中等大型家电连锁零售企业，进一步加强了国美在北京和上海的竞争地位。

　　截至2008年6月30日，国美拥有商店数量为828家(不包括大中的81家店和母公司的351家店)，覆盖198个城市，总面积达296万平方米；而苏宁拥有726家店，覆盖165个城市，总面积达308万平方米。国美在商店数量方面领先苏宁，但在营业面积上略逊于苏宁。

　　随着国美、苏宁等大型家电零售连锁企业的快速“跑马圈地”，可供开发的优质市场越来越有限，同时他们也开始面临单店利润下滑的压力，所以近一两年，国美、苏宁等家电零售连锁企业开始将管理的重点转向了单店赢利能力，即“内涵式”增长模式。

　　国美、苏宁等家电零售连锁企业的“内涵式”赢利模式与美国百思买的赢利模式有所不同。百思买的赢利模式是“低买高卖”的传统零售模式，毛利较高，利润主要来源于消费者方面。国美的利润来自两方面。一方面是消费者，这与百思买的模式相同，区别在于国美的毛利相对较低；另一方面是供应商，其形式主要有返点、进店费、促销费等，这方面与百思买有很大不同。所以，国美是一种“双边”的赢利模式。这种模式在许多行业得以应用，如报纸、杂志等的收入一方面来自销售收入，另一方面来自广告收入。这种“双边”赢利模式的最大优点在于给企业带来了更多的获利机会，同时也给企业的管理带来了灵活性。

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